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寿险行业个险再成第一大渠道 银保仅占三成

2019-10-11 11:24:38 分类:人寿险    

对于寿险行业来说,强者恒强的一个例证是,中小公司也多向大公司所走的传统老路靠近——组建代理人队伍,做大个险。

从数字上看,迹象已经非常明确。长期以来,个人代理渠道和银行代理渠道为寿险业两大业务渠道,合计贡献保费在九成以上,而在最近三年,个险和银保的各自贡献情况已发生明显变化。个险保费贡献比重,从2016年的36%到2017年的50%,再到2018年的近60%;而银保占比则从历史高点一路下跌,从53%降到40%,2018年降至仅为30%。

个险再成第一大渠道 银保仅占三成

自2016年以来,寿险行业保费已连续三年超过2万亿,但增速逐渐放缓,这与个险和银保两大渠道的变化有关。

个险指的是代理人业务渠道,自1992年友邦将代理人模式引入中国寿险业以来,这一渠道一直为传统大型寿险公司所重视,新成立公司或中小险企对其依赖程度则经历了摇摆。

银保业务诞生于1999年寿险统一预定利率之后。当时寿险公司创新推出万能险、投连险和分红险等带有理财性质的产品,随之开拓出适合销售理财险的银行代理渠道,银保业务由此成为寿险公司一个业务渠道。

多年来,个险和银保两大业务渠道的保费贡献比重都在九成以上。不同的是,二者各自比重不断变化。

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